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超常规之卡增模式——一个卖猪肉的小摊位是如何卖疯的

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来源:   吕生荣 2019-4-21 22:04:37 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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卡赠模式就是充值卡加赠品的模式。

未来所有的生意都要做平台。


假如你是卖猪肉的,你怎么把他做成一个平台?如果我们能把猪肉摊做成一个平台,那是不是我们就可以把任何生意都做成平台了。

平台的特性:第一是要有大量的会员基数,第二平台要具备一定的粘度,第三要有较高品质的关注度。

案例:把猪肉摊打造成平台


猪肉摊怎么做平台?一般人认为猪肉摊就是一个卖猪肉的摊位,其实猪肉摊同样可以运用充值卡加赠品的方式。那如何做呢?


第一步比如一斤肉15元,十斤肉是150元,成本当时是每斤9元,那十斤肉的充值卡可以赚60元。现在各个小区每家每户都要买肉。

如果光靠一个猪肉摊的话是不是没有办法整合到赠品,但是现在你手上这个小区有1200户业主,如果说你能拿下600户成为你这个充值卡的会员,那你这些客户对于别的店来说是不是也是他们想要的?那这样的话,我们是不是把简单的一个肉摊通过一张充值卡我们就能够定位到各个高端小区。


我们现在讲的只有几百户对吧,假如说我们去整合礼品的时候,你说我手上有5000户业主,那我们整合礼品是不是就变得简单了。现在来了,如果说在你这里办理150元的充值卡就可以送200元的洗车券和一个68元的蛋糕,如果要吃肉的话,你感觉是在另外一个摊子上买还是在你这个摊位上充值?接下来这个充值卡怎么去卖呢?


可以让别人代理卖,卖一张提几块钱。当你的卡卖的越多的时候,需求量越大的时候,你是不是可以对接到猪肉源头杀猪厂呢,是不是就可以拿到更便宜的货了。比如说你有5000个客户,每个10斤肉,总共就是五万斤肉,那你拿到便宜的货是很自然的。

同时你可以自己去卖充值卡,发展100个钢丝会员,那么她们也会为你宣传,就会很容易带动起来。

这种模式如何变通到其它行业来做?糖果也可以这样去做,然后做一个精准定位,直接定位幼儿园,针对这个人群我们就可以去整合儿童类的产品。首先我们先包装一张100元的充值卡,然后定位人群,白领或者小区的居民,也可以定位特定的人群比如说小孩,然后以这个人群作为虚拟筹码去整合赠品。

猪肉摊可以,糖果可以,水果店也可以,其它行业也可以使用这个模式。

不知道如何去谈赠品怎么办呢?运用能者居上,整合有能力的人与你一起去做,让合适的人帮你去谈。

插曲:有一个家长群,其中有一个家长发动了一次购物,有一批新鲜的桃子,然后就从中销售很多。这是一个非常简单的社群平台。

如果充值卡免费送的话威力更大,那怎么送呢?案例有一个卖童鞋目标客户不能在大街上去找,他们都聚集在游乐场幼儿园,小孩的游泳池等,找到目标客户聚集的地方之后,你需要引流产品把他引过来。


一开始的时候他是怎么做的呢?先是设计了一张引流卡,持此卡可以来免费领袜子,每个月可以领两双,一年可以领24双,是一个高档袜子,但是呢,他做的这个卡片很差,给人的感觉就像一个钩子,不像一个鱼饵,也就是用这个卡把我调过来然后买鞋的。然后我给他的建议是,做成他们店里面的会员充值卡,里面有150块钱,可以购买袜子,每个月可以固定的买两双,这样的话这张充值卡看上去就更高大上了对不对,这个是单品充值卡,只能购买袜子,每个月可以划掉两双的钱。


150元的充值卡游乐场是不是可以用来促销啊各位,我这里买门票就可以送她同等消费的充值卡,可不可以。幼儿园是不是可以送给小孩子,基本上一个月两双袜子,一年的袜子就有了是吧。而且这个袜子不是免费送的,是别人当作礼品去进行促销的。这就是一张充值卡,而不是看上去像一个钩子。


如果发出去2000张充值卡,来了我就赚了,没来的话我也没有损失。同样的你有了这些会员为基础,是不是也可以去整合别的礼品。那么接下来,如果领袜子的来了,一直没有购买你别的产品,那就说明你这里存在产品或者服务问题。

另外,如果你不领袜子,转换成购买鞋子的话,每次可以抵30元现金,分五次也是可以的。

房地产是怎么做的呢?他拿出一平方作为礼品,然后与高端场所进行合作,怎么合作呢?比如说今天你在这个咖啡厅喝咖啡,你只要在这里消费满一百元就可以抽奖,奖品是墙上挂着的红包,这里面的奖品是一百到几千不等,你自己去选,结果选了之后打开来里面有几个赠品,其中有一个一平米的房子,还可以转让给别人,这个时候他就很顺利的拿到了你的数据,对你进行跟进,从而抓到了大量的准客户数据



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