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营销解答:怎样盘活韩国化妆品代购店

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来源:   吕生荣 2019-4-21 20:29:47 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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县城里一个韩国化妆品代购店开店6年多,有近2000会员,但逐步流失近1000 个。客户都是较高层次的女性。这些会员除了在这里消费以外的其他消费,基本上都会去市区(距离市区 20 公里)。该店优势是正品比专柜便宜,不太好找合作引流的鱼塘并扩大销售。


想法:


1.用超常规营销中子母卡模式,存在问题是店主给的回馈价值不足以吸引老客户转介绍(超常规营销中买客户思维理解不透彻)。


2. 做一场以关爱流浪狗为主题的公益活动吸引顾客,这边一般条件好点的女性都喜欢养狗。


问题:


1、方案是否可行,执行中需要注意哪些细节问题?


2、还有没有更好的引流方式?


解答:


1、调查客户流失原因,设计激活的方案。


2、建立一个精致女人俱乐部,会员可以获得一张顶级俱乐部会员卡,会员卡有以下几个功能:


(1)持卡可以在特定日期免费享受某些服务(其实这个就是超常规营销客流终极爆破教材中的排队卡,比如持卡可以免费喝到一杯咖啡,免费理发一次、免费洗车等)这个一条需要对排队卡有所研究。


(2)持卡可以到当地一些高端会所享受到顶级VIP待遇。


3、把这个卡送给老客户,让他们转介绍。


4、对接鱼塘可以是瑜伽会所、高端女鞋、女装、高端理发店。


建议:把超常规营销排队卡研究一下,如果一张卡上面赋予了20几个项目的排队免费享受,这张卡的价值就更大了。



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