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11种最简单赚钱模式2

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来源:   吕生荣 2019-4-20 23:10:09 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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第二个框架 事件预热加体验征集


这个也是在实体店策划的时候用得比较多的,两个循环使用。这里讲的事件有抓爆眼球的事件,有产品价值塑造的事件。什么是抓爆眼球的事件呢?我记得有个案例是某某店的老板吃烟灰缸:只要你敢来我就敢吃烟灰缸给你看。然后大面积的宣传。你们说人们会不会进行讨论?各位你们敢吃烟灰缸吗?糯米做的烟灰缸。有的老板搞爱国主义情怀:烧掉日本国旗。做一个这样的事件进行传播。比如说伏牛堂向全城发起挑战:扳手腕。只要能扳过我的,吃米粉免费。我们之前讲超常规事件营销的八大思考方向大家还记得吗?里面就有抓爆眼球的事件和产品价值塑造的事件。


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首先别人不知道你的店,不知道你的产品,第一轮通过抓爆眼球的事件让全城都知道有你这样一家店,然后再通过产品的塑造,比如说挑战当地行业老大,挑战你在我这里吃粽子,如果你吃了第一个不想吃第二个,第一个我不要你的钱。当你发起这样的挑战的时候,一边挑战一边征集体验。关于产品塑造的挑战,比如:如果说你吃了我的这个菜,你感觉没有吃回50年前鸡的味道,那么我就给你做一个什么样的担保什么样的承诺。然后我们征集吃货,免费来吃,征集过来吃货以后锁定会员,让他做见证。再通过微信、QQ群、当地的论坛、DM广告发一轮宣传:通过上一轮挑战,有多少位吃货已败在我的菜品之下。这时候他们的见证就出来了,视频见证的时候就是那个美女:哇塞,太有味了。


你就不停的循环,通过抓爆眼球的事件或者产品塑造的事件让别人知道有你这样一家店、有这样一个产品,接下来就开始募集体验者,这个是募集给别人看的,有可能你这样广撒网别人不一定会来,但是也会有报名的,其实你就可以在你身边找,只是让别人知道你在募集体验者。这是为你接下来下一轮宣传做铺垫。下一轮宣传的时候:通过上一轮征集,我们招募到了多少位体验者,看看他们怎么说。这时候就需要体验客户说话了。


第一次免费征集体验者,第二次3折,第四次6折征集。这里记住一个关键点,在征集体验者的时候是从免费到收费,越来越高。第一轮的时候可以是免费征集,可以是1折,征集10个或者20个。征集首轮的客户给你做见证。第二轮的时候宣传了第一轮体验者的见证,说出了使用产品的感受,就会有人蠢蠢欲动,这时候第二轮就马上开始了,征集30个,3折体验。把稀缺性和紧迫感塑造一下。


这就是事件预热加体验征集。记住几个关键点,跟着循环就行了。事件预热就是抓爆眼球的事件和产品价值塑造的事件,体验者来了之后锁定会员收集见证。接下来再把征集体验的见证又当做一个事件来进行宣传,让他们为你说话。1折征集,2折征集,3折征集,然后恢复原价。今后再有一个实体产品做推广的时候,这就是做方案的一个框架,具体的事件内容就需要你自己去创意,你要做一个什么样的事件呢?这个在我们事件营销里面就有。


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第三个框架 种子客户加病毒介绍


当一个新的产品打入市场的时候,要想让别人接受你,如果一开始大规模的去推广,有可能还不知道消费者接不接受。这个时候可先通过鱼饵赠送,先抓住一批种子客户。


比如你现在开一个水果店,你有一套全新的水果销售模式,可以提前预定、提前预购,保证水果的新鲜。你如何把你的水果推广出去呢?


先找一批种子客户。可以免费领30元的苹果,成本才多少钱?就算是10元钱吧。如果30元的苹果做成一张卡,你说你要不要这张卡?现在我只送100张出去,成本才1000元,比发广告还是便宜很多。拿1000元成本先抓一批种子客户。投送到我想要的目标客户的鱼塘里面,他们可以当做礼品送给他们的客户。引流过来之后对这一批客户打造一个无法抗拒的主张,我先抓住第一批用户,锁定会员充值。再建立一个通畅的沟通管道,跟他们聊天,征集意见,跟他们协作,把你的这套销售方式开发出来。


比如说做个采访调查,你说接下来我们准备以这样的形式来开展我们水果店的业务,你有什么样的建议或者意见。就跟你前期的这批种子客户打交道,可以到达一个什么程度呢?可以打交道到兄弟姐妹的程度。我所说的概念是什么呢?


你把前期支持你的这批客户打造成你的钢丝客户,通过跟他们的互动你就会发现,很多时候你想的东西,可能不是客户所需要的,但你通过跟他们的互动交流,你就知道他们真正需要的是什么。接下来再通过这100个客户给你做病毒转介绍。一个给你带5个你就有500个,怎么给你带5个呢?你对这100个客户说:现在给你5个名额,你可以送给你身边的朋友,他们拿这个卡可以享受6折,仅限这两天时间。是不是瞬间通过这100个裂变出500个呀?


这个风险是很小的,而且效果是非常好的。这就是一种病毒转介绍的方式。这样如此累积下去,一年时间你的客户就会越来越多。


这里有几个关键点。鱼饵的赠送是一个点。假如水果店想抓5000个客户过来,免费领30元的苹果,如果你一下送5000份出去,你心里有底吗?你先送100份,先培养100然后做病毒转介绍,转介绍的时候就用折扣。如果一开始对接鱼塘你用折扣,塘主还不一定送。这就是技巧。


首先通过鱼饵赠送,获得种子客户,与他们处理好关系,协作打造你的流程,把你的产品打造得更好。接下来就可以发动他们做病毒转介绍,收集你前面的种子客户的见证,接下来给他们一个病毒扩散的主张,也就是他们要如何把这个信息传达给他们身边的朋友,把这个问题想明白。比如说给他们一张卡,他们可以送给身边的朋友,持这张卡可以享受一个什么样别人享受不了的折扣。你可以去测试各种各样的主张。其实这些种子客户就相当于是你的一个鱼塘。如果说这个人是上班的,在办公室里面闲聊的时候他就有可能把这张卡送给他的同事。如果说这张卡能捆绑住他们双方的利益会更好。


今后各位给别人做策划的时候就可以套用这个框架。具体的细节需要在测试中不断地去完善,不同的行业不同的产品有些细节是不同的。


第四个框架 组织活动做产品介绍


你们看到过产品发布会吗?小米手机是吧。上次在群里是不是就发了一个做龙虾的搞了一个大型的产品发布会啊?现在很多产品都学乔布斯的搞产品发布会,只是现在的产品发布会各有各的形式,比如说首先确定一个活动主题,整合一点鱼饵,对接鱼塘,让这些鱼塘里的人来参加你的发布会。


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假如我开个烧烤店,我把我这个烧烤的流程、烧烤的选材、烧烤的文化全部包装好。我的产品是用什么样的材料,我的烧烤是一个什么样的工艺,我们销售的不是烧烤,是一种激情的生活方式,把这一套理念全部打造好,这是一个极致产品。


然后整合一点鱼饵产品,做一个活动主题,对接鱼塘,让你的目标客户那一天可以来体验你的烧烤。大家可以坐在一广场里,可以低价吃,也可以免费品尝你的烧烤。来了之后,大家边吃,创始人拿着麦站在中间,来讲述我的理念:首先在大家正式进餐之前,我来向大家介绍一下接下来我们要上的第一道烧烤叫做虾扯蛋,我们的理念是什么……给大家送上第二道烧烤叫做什么……我们的理念是什么……传统的虾扯蛋有什么市场痛点,我们要做市场的颠覆者,我们打造一个什么样的流程,并且我们销售的不是烧烤,是一种激情的生活方式,大家跟着我们一起激情。


把你的理念植入进去,现场要大家休验,“口味怎么样”“口味怎么样”,采访你采访你。“哎呀,我愿意他的虾扯蛋代言”,让现场来的人都为你代言。这时候我们现场预售会员:“要不要成为我们会员啊?”“今天来的有一个顶级的优惠,我们有一张什么什么样的金卡,限量发售多少张,银卡发售多少张”。这样的话把你的产品理念植入进去了,把你的会员卡也销售出去了,当然你还可以赠送几张副卡,做病毒转介绍。客户见证也收集了,现场造势也有了。如果你把现场拍摄下来,再通过各个渠道进行传播,别人看了之后,会对你这里更有感觉。


当然一般的店不具备这样发布的能力,所以很多实体店是玩不了的,但是我们做营销的要懂这套,这个玩起来其实不难。


你看人家化装品公司搞年会,其实就是销售会,请一个能说会道的,不停的讲。然后歌舞升平,表演节目,交流感情。最后一轮半个小时来做销售。就这样一个年终大集会能收几百万。这种氛围是非常好的,比一对一的销售效果要好很多。还有一个案例,开实体店卖煎饼果子,还开个1200多人的会议,来讲他的理念。是不是比传统的销售厉害多了?这就是时下很多人都在做,我们必须要懂的框架。


其实植入理念,无非就是植入这个市场上有一个恶魔,这个恶魔导致我们有多少个痛点,我带着使命感而来,我要把这个恶魔杀掉,大家愿不愿意跟着我一起杀?杀了之后我会带着大家享受怎么样怎么样好的一个产品,并且我们要过上什么样的生活方式。这个时候大家都被洗脑了。当然这里还有个愿景,比如说我未来我要把这个店做成一个什么样子,并且要帮助大家持续的享受这样的产品。比如说有个案例,他要开一家属于中国人的肯德基麦当劳,把这种民族的情怀植入进去了。当然他也介绍自己的产品是如何打造的。这也是非常不错的方式。


我们以前只是没发现,在民间有很多这样玩的。其实这个框架适合很多行业。比如说保健品和药酒的会销。比如说卖早餐。假如你是做服装定制的店,你想打造一个主题,整合鱼饵,邀请女性过来,来了之后可以得到一个什么好处。来了之后你的服装设计师就在台上讲我们的理念,我们解决哪些市场痛点,我们是带什么的使命责任来的,我们要达到一个什么样的效果,在台上就搭配一些效果出来,现场就可以卖会员资格。
第五个框架 圈子 聚会


首先销售一个会员资格,然后定期聚会。


车友俱乐部可以搞398元入会。做化妆品的可以销售会员资格,然后定期举行各种主题的聚会。


这就是圈子加聚会。以后将不会有消费者,只有会员资格,锁定会员,经常组织他们聚会。


当然你组织聚会不一定所有的会员都会参加,但是只要有几十个人来就能影响到其他人。比如当会员都在一个群里的时候,把聚会的场景图片发到群,大家一下就活跃。这就是一个有血有肉有情感的圈子,这样就不仅仅是销售产品,同时也是销售的一种情感。



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