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11种最简单赚钱模式1鱼塘、鱼饵、鱼钩

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来源:   吕生荣 2019-4-20 22:51:12 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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在接下来的时代赚钱会越来越难,但是对于有的人来说,接下来的时代就是捡钱的时代。今天我们讲一讲11个最简单的赚钱思路,大家只要掌握了这11个赚钱模式,去策划的时候只要套用就可以了,相信你们都能做出很精彩的方案。但前提是各位要对每一个都进行深挖,不是简单的只看表面。


我们以前讲布局导图、讲战略、讲心法,都是从整体从全局去思考的,其实你销售一个产品,不一定要把每一个都考虑进去,现在大家陷入了一个误区,总认为给一个产品做策划,要把学习的策略一个不漏的嵌入进去,根本不需要。只是在把你的产品卖出去以后,根据市场反馈回来的信息,通过分析研究,再逐步地增加一些相对应的策略,使你的产品卖得更好。


我们先看一个公式,也是所有赚钱方式核心的秘诀,极致的产品加极致的模式。要想赚到钱,把这两个想明白。


首先一定要打造一款极致的产品。这个不用多讲,VIP群里有《解码极致产品引爆市场的奥秘》11讲。产品必须要能够抓住人心,能够解决市场的痛点,能够给别人无形中带来帮助。有的人会觉得打造一个产品很难,我告诉你,这个世界上有很多好的产品,有很对产品研究很深的人,就在深圳,一些产品的创始人,他们本身就是搞技术出身,对产品研发有匠人精神,但是他们缺乏对市场的了解,就是卖不出去,所以你可以去用心挖掘。同时,你也可以按照我们的教程去打造一款极致产品。


产品的选择不是最难的,难的是我们在推广的时候极致的模式。什么是极致的模式?当大家理解极致模式之后,对简化思维能够有一定的帮助。我们总认为一个产品推出去需要一些高大上的东西,其实往往就是一个简单的策略,你把这个简单的策略玩到极致就可以了。


以前我讲的保洁公司打开市场的方法,是不是就是发名片?如果我教你保洁公司要打开市场,你去发名片吧。有同学就会讲了,李老师讲的什么东西呀,发名片还用你教啊,我打娘胎出生就知道了。


但是有哪位同学把发名片发到极致的?


当我讲完之后,你们就感觉到这个发名片发得不可思议了是吧?发到人家记住你,发到从各个角度都感觉你这家公司不错,发到迅速打开市场。如果我不详细讲,大家都不会相信吧?另外,黄总卖酒的案例大家都听过吧?


他就是把一招客户见证发挥到极致是吧?其它什么策略都没有,就一招把酒卖火了,月赚几十万。大家有没有用过客户见证啊?他们得出的结论是,如果说在你销售你的产品的时候,你的客户见证没有超过150个,等于没有做客户见证。然后呢,客户见证从各个角度去展示,有活的有文字的(刚刚有同学说有死的哦,活的就行了哦,死的就不要了,喝你的酒把人喝死了那还得了。)有现场参与的,反正从目标客户接触你的那一瞬间,各个角度都是见证。不需要其它任何的方法。我们许总给别人做策划是把哪一招用到极致啊?是不是就是把整合礼品用到极致啊?


假如现在你生产了一款豆腐乳,我们怎么销售啊?你们肯定会想一大堆的策略是吧?这个营销那个营销,然后合到一起做一个方案,好宏大啊!等你这样去做的时候黄花菜都凉了。就一招,整合礼品,最简单有效的方法。我们定位这个产品就卖给有钱人家,生产工艺、包装做好,是一款有钱人家吃的,计划销售进1000个家庭,卖会员卡给目标客户,买了会员卡后可以享受折扣,同时客户买了我的会员卡还送我们整合的礼品给他。我们就通过这一招把我们的豆腐乳卖进千家万户,根本不需要其它高大上的策略。当你把这一招运用到炉火纯青的时候,你再去添加其它的策略,比如做个网站啊,客户可以在上面留言互动,也可以把客户见证的视频上传到上面,等等一系列的营销策略。


再讲另外一个老师操作的案例。他是销售润喉产品,针对平时用嗓子比较多的人群。按照一般的理解该怎样去销售啊?各种各样的策略都来了是吧?什么前端要有尖刀产品啊、买客户思维啊、事件营销啊。他就用了一招。在淘宝上购买了10个带太阳的QQ号,一个QQ号加了上百个比较活跃的QQ群,什么群呢?主持的、唱歌的、培训的等这种用嗓子比较多的类似的群。然后每个QQ号的图像都是美女的生活照。显得比较真实。然后在每个QQ空间里面针对自己的产品写一个软文,每个QQ在各个群里每天只做一件事,就发早上好、中午好、晚上好。出现的结果是,平均每天通过这10个QQ号能给他带来20单的业务,每单是150—200元。大家想一想为什么就这么一招能带来这样的效果啊?我们来分析下,假如我们都是用嗓子比较多的,在我们VIP群里有这样一个美女每天问好,各位男士会不会点进QQ空间看一下啊?很简单吧?当他通过这一招吸引进来大量的客户后,就可以采取其它的策略了,维护客户关系、转介绍等等。这就是我们讲的,先找到一款极致产品,然后通过一个极致招式打开市场。这一招有可能就是买客户思维,有可能就是一个赠品,有可能就是要客户体验,收集客户见证,做病毒转介绍,有可能就是事件营销。把一招深挖到极致就行了。


我们给大家准备的11种常用的方法,第一种是我们最常见的。鱼塘、鱼饵、鱼钩,当你有一个好的产品,运用买客户思维设计引流产品扔到鱼塘,设计一个成交主张,这是最常用的方式。像麻辣烫那个案例是不是就是这样啊?先把产品包装出来,然后设计一个鱼饵,免费吃两麻辣烫,通过鱼塘去发给目标客户,引流进来后充值50元送一个48元的蛋糕。就是这样一个流程,不需要任何复杂的其它策略。先客户抓到手上,把势头造真起来,基本上就活了。这就相当于画了一个构思图了,我们再详细看看,先看成交的主张,成交其实就是我们所说的鱼钩,成交主张就是价值感系统加一个主张,虽然你的产品好,但是一定要让顾客来了之后,感受到你的产品是真的好,也就是说要让他在他自己的心目中塑造一个好产品的形象出来,他没有真实的世界,都是由他感官获得外界的认知,然后自己塑造的一个世界。这个价值感系统如何打造呢?在我们的《客流终极爆破》里面有很多策略,大家可以去研究。


我们再来归总一下,价值感系统加主张。引流进来后让客户觉得你的产品确实是好,确实值钱,然后给他一个无法拒绝的主张,例如麻辣烫那个案例,只要充值50元就送价值48元的水果巧克力蛋糕,并且我的蛋糕有限,马上就要抢完了,你看前面还有人排着队在抢,是不是大家马上要去抢啊?鱼饵呢?就是我们的引流产品,低成本高价值高诱惑相关联,这个我们天天都在讲,然后鱼塘要精准。然后要有信任基础,然后鱼塘的人数基数要有一定的规模,最好鱼塘的塘主要有一定的影响力。


核心在于什么呢?核心就在于测试加跟进,这是做好这个系统的关键,也是我反复强调的一点。我们都知道有鱼塘鱼饵鱼钩,但是我们往往忽视了测试加跟进。首先第一个,你的价值感系统加主张要不要测试跟进啊?你要准备几套,顾客来了以后测试他们的反应,看哪一个主张更容易吸引他们立刻掏钱。有的时候是价格低点,有点时候是价格高点的,这个就需要你去测试。这里没有任何科学道理,完全靠你去多测试,找到这个感觉。鱼塘里投鱼饵也是这样的,我到底哪个引流产品更容易吸引客户过来呢?你就准备3到5个引流产品,到不同的鱼塘去投放,然后测试跟进。你不要把鱼饵扔到鱼塘里就不管了,你要帮助鱼塘的塘主更好的去发放引流产品。你的引流产品要么帮助鱼塘促成成交,要么帮助鱼塘建立与顾客之间的情感,要么帮助鱼塘做活动。所以你要去跟进,甚至要教会塘主如何去做才更好。


上次有个伙伴问我,我给90多元的引流产品到鱼塘,他会不会乱发掉呀?各位,只有在什么情况下鱼塘会乱发掉。在你求着他发的情况下他就会乱发掉是吧?你说现在他的生意也遇到了瓶颈,你给他提供一个产品帮他促成成交,那无非就是你求着他发,他没认识到是吧?我们去对接的时候一般是这样讲,我先给你测试10到20张,你按照我教你的方法去发,看效果怎么样,看能不能帮助到你,如果说你感觉到我这个卡帮助不到你,或者你给我乱发掉了,那不好意思,我终止与你合作,我只能去找你的竞争对手。就这么简单,我们是去帮他的是吧。如果你去求着他发:哎呀,你看我那里没客户了,我给你点引流产品,你帮我在你这里引流点客户到我那里去行不行?他说:那不行。然后你再求他,他说:那行行行,你放这里吧。这样就乱发掉了是吧?大部分都是这样是吧?没有把能量转换过来,这个是完全不用担心的,你需要达到一个什么效果呢?你要让他感觉他必须要好好珍惜,好好利用你给他的鱼饵。当然就算他要好好利用好好珍惜,你都要做测试做跟进,不要一下丢几千张出去。


还有一个同学跟我讲,他发10000张出去只引流过来30多个顾客,怎么办呀?我一听到这样的话我就恼火。10000张卡发出去只来30几个,你还说得出口。一听这样的话就知道你没测试过。你也没测试过你的鱼塘,你也不知道你的鱼塘怎么帮你发的,这三个环节没有哪一个测试了,你就发10000张出去了。后来他去调查了下,他的员工是怎么帮他发的呢?一个找到理发店的老板:哎呀,我这里有一些烤鱼卡,你帮我发下吧?对方说:行行行,你放这里吧。第二个员工感觉这个活动马上要开始了,老板安排我的任务必须完成,所以在大街上面发的:我们这里可以免费吃一条鱼,来来来。在大街上就发完了,别人拿到后直接就扔掉了。这就是他自认为他做了这三个动作,但是大家看,第一个精准性的规模影响没有,第二个低成本高价值高诱惑相关联,他没有进行有效地测试。他都不知道这个引流产品是不是别人喜欢的,也没有测试跟进。然后引流进来后就那么一个主张,也不知道变通一下,不停地用这一招,顾客呢:这个我不喜欢,这个我不需要。最终得出的结论就是:我今后还是按照老套路走吧。这个是每个环节都没有跟进,没有做到位。


现在任何一个生意,是不是可以按照这个框架去套用啊?首先分析出利润是多少,看需要用多少成本去吸引客户,成本转换成引流产品是什么,分析清楚鱼塘在哪里,然后思考引流进来后如何成交。是不是这个流程?


有的同学一扑上来就问:“我这个产品怎么卖啊?”我就问:“你有想过怎么卖吗?”“没想啊!”“买客户思维看过没有啊?”“看过啊!”“你想过没有?”“没有啊!”都想获得一个具体的方案,其实这个流程就是一个方案,这就是一个方案的结构,你往里面填东西就行了。别人用这个结构赚钱了,为什么你没赚钱啊。别人用这个结构赚钱,他不是用了这个结构就赚钱,而是测试了很多轮以后,最终把这个结构每个环节测试顺畅了他才赚钱了。也就是一个试错的过程,就是用最快的速度,找到一个能把我的产品卖出去的方法,在这个过程中肯定会错很多次。我说过,学得再多,你在做的时候95%还是错的,只是在这个过程中,你不断的修正,你纠错的时间会比别人短,没学过的纠错时间会比较长,甚至他纠不了错。为什么说没学过的纠错时间会比较长?你比如说他也知道我要搞个诱饵把别人诱进来,然后呢他就在大街上发一轮,结果也来了一些顾客,也成交了,但是他始终想不明白为什么大多数还是来占便宜的。我们有了这个框架就能够想明白,来的都是占便宜的,说明鱼塘不精准或者塘主给乱发了,没重视。所以你就能够通过这个结构去分析,到底哪里有问题,然后针对出现的问题做出调整。出现问题不可怕,问题就代表着接下来的突破。有问题就有突破的机会。这就是一个完整的方案的框架,今后遇到任何产品销售的时候先用这个框架试一下,看看效果。



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