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商场就是战场,好战略比努力重要100倍!

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来源:   吕生荣 2019-4-5 19:52:17 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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《孙子兵法》指出:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。” 孙子主张打仗之前,首先要分析敌我双方的战斗能力,你能不能干得过他。然后还要分析双方的优劣势、利害、得失,这一仗干下去会产生什么样的结果。最后制定相对应的战略决策,做到运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。

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二、战略型赚钱更轻松 我们经常会看到有些人很努力的工作,但是往往这些人却转不到什么大钱,反而是有些人看起来整天“游手好闲”的,整天喝喝茶聊聊天参加一些聚会到处玩玩,而这些人却成了赚钱高手。 很多人都是因为没有一个完整的战略布局,就像一个无头苍蝇一样,完全不知道方向在哪里,你看他整个人每天都是很忙,但是,却忙不出一点成绩,他是哪里漏水就补哪里。


就像有些人学习营销模式一样,今天学了一个模式,发现这个模式太好了,明天学了一个,发现那个更牛逼,后天学了一个,发现以前的都白学了,这才是真牛逼啊。 但是,结果呢? 他根本没有做分析这些模式到底适不适合自己企业项目的发展,你的项目处在哪个阶段,是萌芽期,还是发展期,又或者是爆发期,因为每一个阶段所对应的玩法其实是不一样的。


所以,在做任何项目的时候,你都需要制定一个战略,制定一个目标,然后所有的玩法都是围绕这个目标来转。A阶段用什么玩法,B阶段用什么玩法,C阶段用什么玩法,同时要根据自身的实际情况进行对应的调整。 也就是说,要集合所有的资源去围绕这个目标点来展开,最怕的就是东边打一枪,西边打一炮这种。 所以,很多赚钱的高手,他们其实都是战略布局的高手,他们做的就是如何布阵,然后接下去所有的玩法都是在他的掌控之中,做起来有条不紊,这种人才是真正的高手。 三、先胜而后战

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去年有一个朋友咨询我,说想几个人合伙开一家超市,问我有什么建议,今天我就以在小区开超市为例,和大家分享如何用战略思维去考虑问题。 比如某个小区里面有三家小超市,生意也还不错,这个时候,很多人的想法是什么,哇,生意这么好,我也要去开一家,肯定能赚钱,然后头脑一热,就干了。 但是最后这种人失败的概率通常来说是最大的,为什么? 不是因为他不努力,而是因为他根本就没有战略思维,随心所欲,自己想干什么就干什么,自己想怎么干就怎么干。 他没有想过,如果你去开一家超市,那么你的客户从哪里来? 很多人会说,客户肯定是从小区里面的住户来啊,难道还从外面来啊。这个回答是错误的。 为什么?



我们来看看有战略思维的人是怎么回答的。 他会说,他的客户是从这三个超市老大老二老三这里过来的。因为小区的住户可以看做是一个封闭的固定群体,你没有去开超市之前,这些客户是不是分布在这三家超市? 你去开一家超市,你的客户是不是要从这三家超市里面抢人,这个没错吧? 好了,如果把这当做是一个战场,请问你应该怎么打这场战?


1、分析对手 我们是不是要分析竞争对手的优势在哪里?也就是他们提供了什么样的服务吸引用户到他们的店里消费?同时也要分析出他们的弱势在哪里,这个非常重要。


《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆; 不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”  如果你连对手都不了解,你还打什么仗? 你只顾把自己的刀磨得很锋利,结果,上到战场上,四百米开外,一排AK47瞄准你,你连玩的机会都没有,留给你的只有,哎呀,天意啊,可能我不适合这个。


2、确立优势 除了分析对手以外,我们是不是要找出自己的优势在哪里?如果你跟我说,你找了半天,都没有找到自己的优势在哪里,请问,你去开超市干嘛?你那不是去找死吗对吧。


因为如果你找不到自己的优势,你去开超市,根本没有办法吸引用户到你的店里消费,现在的用户都是很聪明的,你没有点好处根本吸引不了他们。 这个时候很多人只能到处去学一些营销策略,做短期活动拉拉人气,但是活动过后呢?又回到解放前。 所以你总得找出自己的优势在哪里吧,要炮没炮,要抢没枪,要刀没刀的,你赤手空拳跟别人打吗?


3、快准狠 当你你找到他们的弱点以后,也找到了你的优势,该向他们开战了,但是,先打谁呢?三个都打吗? 错 正确的做法应该是,用你的优势去打别人的弱势,也就是你的优势是针对老大的,还是针对老二的,或者是针对老三的,针对谁你就先去打谁。集中精力干他。先把他的用户抢过来先,这样你才有机会活下来。 也就是我们要聚焦,这就是我经常和大家说的,不管你做什么,首先要找到一个切入点,不要一开始就做大而全。往往我们看到很多成功的商业高手,他们都是首先聚焦于一个点,通过这个切入点而聚集一批用户,然后再慢慢做大。 所以,表面上是多开一个店而已,其实,你是在打一场无形的战。打仗都要讲究战略,商场更要讲究战略。 四、制定好战略比努力更重要




你努力不一定能成功,如果努力就能成功的话,相信这个世界上80%以上的人都已经成功了,但是制定一个好战略却可以大大的提供你成功的几率。 那么,如何制定一个好的战略呢? 波罗若给大家总结了制定好战略核心三要素:



1、发现核心问题


2、制定合理方案


3、集中力量解决


做战略的核心关键是以己之长攻他人之短,也就是要用你的优势是攻击对手的劣势。 我们在做任何事情之前首先要弄清楚,目前市场的状况到底是什么样的,存在哪些痛点,关键问题在哪里。 只有找到真正的核心关键问题才能针对性的做出方案,就像你看病一样,医生首先问你得的是什么病,然后再查病因,最后针对性下药。 而不是一上来就跟医生说,老子感冒了,给我开药。 所以,不管你是做营销还是推出新产品,我们一定要用战略的思维和眼光去对待,你才有可能赢得胜利。 在未来的商业竞争中,如果你想立于不败,除了做好产品服务,懂点营销这些基本功以外,更重要的是要学会战略的思维,用你的优势去攻击竞争对手的弱势。商场就是创业者的战场,你永远都在带兵打仗的路上!



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