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同样的服务收费450竟能打败收费400的竞争对手,到底怎么做到的呢?

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来源:   吕生荣 2019-3-30 02:39:04 [显示全部楼层] |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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现在各行各业竞争非常激烈,但是有一种高价格的方式却能直接成交客户,把报低价的竞争对手直接屏蔽了,到底是什么策略这么神奇呢?


以前我们做保洁的时用这种方法非常多,比如我们跟竞争对手竞争的时候,当初一套房子一套卫生下来一般的他们报400块钱,那我们就报450块钱一套。


客户基本上都会选择我们。为什么要选择我们呢?


首先第一个我跟她说这个400我们肯定做不了,我们一定要450块钱才能做,因为我们要保证质量和服务的。我相信你更想看到保洁的效果。这样给客户一个质量保障。让他觉得我们更专业。

然后告诉客户虽然我们的价格少不了,但是我可以送你一个大理石窗台的打蜡服务,这个市场价格是两百块钱的。这就是一个双向促成赠品。


本来我们400块钱是可以做的,但是现在我们多加了50块钱就是采购赠品用的,我们拿着这多收的50块钱送他一个吸尘器。


那我就这样说,我还可以送你一个150块钱的吸尘器,这是我们上次在采购那个器材的时候那个厂家送了我们几个。我们拿了也没用,因为是家用的,所以送给你。但是也不多只有几台了。


如果可以的话你450块钱,我们保质保量,保证服务,同时大理石打蜡服务送给你,还送你一台新的吸尘器。这个时候他肯定不会选择你的竞争对手了。


这里面配一个差额赠品,再配一个双向促成赠品,你就具备了绝对的竞争优势。如果今天对手报价380,客户还是会选择这个450的。



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